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【服装店选址】两大技巧 你知道吗?

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发表于 2017-6-12 14:11:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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肯德基和麦当劳在中国的每一个城市几乎都是生意火爆,其实这和他们选址是密切相关的。服装店选址是一件严肃的事情,因为一旦地址确定以后,再去换就不是那么简单了,不仅花费人力物力和财力,而且会带来很大的经济损失。那么,服装店选址应遵循什么原则呢?

  1、可以通过品牌选路段

  在服装店选址工作中,首先是通过品牌风格选路段。大城市里商业街会根据品牌风格有一个自然的划分。如在杭州,休闲装商业街是延安路,而女装装则是武林路。如果您是做女装的,虽然延安路的人流比武林路大,而且租金比武林路高,但如果您把店选在延安路,那只有死路一条。因为那边的人流虽然大,但都不是您的目标客户。而在小城市,可能商业街只有一条,那么,一般来讲也有一个路段的划分,如在上半段男装品牌较集中,中间段休闲装较为集中,而下半段则是女装较为集中。根据当地的品牌分布,先找一个范围,没有问题了吧?

  2、通过细分路段来确定店面

  我辅导过一些店铺,在去店铺之前听老板说他们的店铺时一点问题也没有,在当地最好的商业街,双门面,店铺照片也非常理想,那么生意不好的问题到底出在哪里呢?到了实地一看,问题全出来了。比如说,您把女装店开在武林路一定没错,双门面也够大,可是您的店面处在武林路的最末端,那其实,从赢利的角度来讲,您还不如花同样的租金在武林路最好的地段找一个单门面的呢。其实在选店面的时候,相差10米、在某个重要建筑的左边5米跟右边5米等因素,这样的两个店铺都可能会有巨大的区别。您在选具体的店铺的时候,需要考虑到以下几个方面:

  A、当地的重要建筑及重要同类品牌分布

  如大商场及当地生意最好、知名度最大的品牌分布,您应该尽可能的靠近它们。不要怕竞争不过它们,它们会给您带来人气。

  B、该街道的人流特点

  很多街道左侧跟右侧的人行道上的人流量可能有很大的差异。而原因可能会出在建筑特点(如楼层高低、公交站、品牌分布等因素)、日照时间等。

  C、投资与收益在成正比

  不要一味的追求高租金。虽然从某种意义上讲,租金越高的店面生意一定越好做。但假设您投资50万一年只赚20万,而您选择一个一般的店面投资是20万,一年可以赚15万,您会作哪种选择呢?

  D、小城市开大店

  如果您在一个大城市里开一个500平方的店,可能一点感觉也没有。但如果您在一个县级城市里开一个150平方的店,可能会带来很大的轰动。因为当地可能最大的店只有七八十平方,而且大部分的店只有四五十平方,那么,你的面积及形象就占了绝对的优势。当地的消费者会认为来了一个大品牌、好品牌。而且店面越大,平方均价就会越低。如果主要的商业街大店面不太好找,稍微偏一点的大店面也是完全可以接受的。这样的投资绝对值得。

  E、一些需要注意的小问题

  如店门面最好不要有台阶、层高越高越好、店铺内的明度、通风性等等都需要去考虑。


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